ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการปิดดีลที่ใหญ่กว่าและดีกว่า ใส่เวลาและพลังงานของคุณให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยพลังในการลงทุนขนาดใหญ่และแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้อื่นที่สามารถทำได้เช่นเดียวกันคุณต้องการเป็นหนึ่งใน 5 อันดับแรกของพนักงานขายหรือไม่? แน่นอนคุณทำ ส่วนใหญ่ในอาชีพของคุณคิดว่าความสำเร็จหมายถึงการปิดดีลได้มากขึ้น แต่นั่นไม่ใช่ความจริงเลย ในความเป็นจริง
แล้ว พนักงานขายทั่วไปมักจะปิดการขายได้มากกว่าพนักงาน
ขายที่ร่ำรวยที่สุด นั่นเป็นเพราะพนักงานขาย 5 เปอร์เซ็นต์แรกรู้วิธีเพิ่มขนาดการขายโดยเฉลี่ย ทำให้พวกเขาทำเงินได้มากขึ้นจากข้อเสนอที่น้อยลงมาก
กุญแจสู่ยอดขายระดับสูงสุดคือการปิดการขายที่ใหญ่ขึ้นอย่างสม่ำเสมอ ยังไง? โดยกำหนดเป้าหมายองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความต้องการและงบประมาณสำหรับการลงทุนขนาดใหญ่ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำตามขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมเพื่อเพิ่มขนาดการขายเฉลี่ยปัจจุบันของคุณเป็นสองเท่า ลองดูกลยุทธ์การปิดบัญชีทั้ง 7 นี้เพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ขึ้น เพิ่มขนาดการขายเฉลี่ยของคุณเป็นสองเท่า และครองการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ
1. เอาชนะความกลัวของคุณ
พนักงานขายจำนวน มากกลัวเกินกว่าจะขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่ หากฟังดูเหมือนคุณ คุณอาจประหลาดใจที่รู้ว่าองค์กรขนาดใหญ่สามารถปิดได้ง่ายกว่าองค์กรขนาดเล็ก ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้ประสบปัญหาเช่นเดียวกับลูกค้ารายย่อยของคุณในขนาดที่ใหญ่กว่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการโซลูชันของคุณในเวอร์ชันที่ใหญ่กว่า และมีงบประมาณที่เหมาะสม ก้าวข้ามความกลัวของคุณ แล้วคุณจะเห็นอย่างรวดเร็วว่าบริษัทใหญ่ไม่กัดไม่ปล่อย
ที่เกี่ยวข้อง: Tim Ferriss บอกว่าคุณมีความคิดที่ผิดเกี่ยวกับความกลัว และมันกำลังทำลายความฝันของคุณ
2. ยืนห่างจากฝูงชน
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับสูงได้ยินจากพนักงานขายเฉลี่ย 10 คนทุกวัน หากคุณทำในสิ่งที่คนอื่นทำ คุณจะไม่มีทางเข้าถึงพวกเขาหรือได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา เพื่อเพิ่มขนาดยอดขายเฉลี่ยของคุณเป็นสองเท่า คุณต้องตั้งใจที่จะยืนห่างจากฝูงชนในอุตสาหกรรมของคุณ ในขณะที่คนอื่นเสนอ คุณควรถามคำถาม ในขณะที่คนอื่นๆ กระตือรือร้น คุณควรเป็นคนไม่จริงจังและจริงใจ ในขณะที่คู่แข่งของคุณมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา คุณควรมุ่งเน้นไปที่ความผิดหวังอย่างสุดซึ้งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถแก้ไขได้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อจากคุณไม่ใช่การแข่งขัน
3. หยุดขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับล่าง
เมื่อคุณโทรหาองค์กรเป็นครั้งแรก การติดต่อกับผู้จัดการ
ระดับล่างหรือระดับกลางจะง่ายกว่า พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับล่างเหล่านี้ได้ง่ายกว่า และคุณก็มีแนวโน้มที่จะจัดการประชุมการขายกับพวกเขามากขึ้น แม้ว่าคุณจะรู้สึกปลอดภัยกว่าในการขายในระดับนี้ แต่คุณกำลังทำร้ายอัตราการปิดการขายของคุณและทำให้ขนาดการขายเฉลี่ยของคุณลดลง นั่นเป็นเพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับต่ำไม่มีอำนาจหรืองบประมาณที่จะบอกคุณว่า “ใช่” พวกเขาไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ หากคุณต้องการเพิ่มขนาดการขาย ให้หยุดขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีงบประมาณในการลงทุนในโซลูชันของคุณ
4. ขายให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
หนึ่งในความท้าทายในการขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่คือจำนวนที่มากเกินไปของผู้จัดการระดับกลางที่มีตำแหน่งที่สับสน สิ่งนี้อาจทำให้ยากต่อการตัดสินว่าใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการมุ่งตรงไปที่ด้านบนสุดของห่วงโซ่อาหารและขายให้กับกรรมการ รองประธาน และผู้บริหารระดับซี พวกเขามีอำนาจและงบประมาณที่จะตอบว่า “ใช่” กับข้อเสนอของคุณ ไม่ต้องกังวลว่าจะขายได้สูงเกินไป หากมีคนแนะนำคุณให้กลับเข้ามาในห่วงโซ่ คุณยังคงได้รับการแนะนำให้รู้จักกับบุคคลที่เหมาะสม โดยเจ้านายของเขาหรือเธอ ไม่น้อยไปกว่ากัน
5. หยุดการโทรเย็น
การโทรเย็นเป็นเรื่องที่น่าสังเวช การพยายามเชื่อมต่อกับผู้คนที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณไม่เพียงแต่ท้าทายเท่านั้น มันยังไร้ผลอย่างยิ่งอีกด้วย โชคดีที่มีวิธีที่ดีกว่าในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: แคมเปญที่คาดหวังการขาย วางแผนการโทร จดหมาย และอีเมลเพื่อติดตามผลจดหมายหรือพัสดุอันมีค่าที่คุณส่งผ่าน FedEx นี่อาจเป็นรายงานพิเศษ ตัวอย่างเฉพาะหรือการวิเคราะห์บริษัท การสัมผัสซ้ำโดยเจตนาเหล่านี้ในช่วงหลายเดือนจะทำให้คุณเป็นชื่อที่คุ้นเคยเมื่อถึงเวลาที่คุณได้รับโอกาสทางโทรศัพท์ เมื่อมีการลดราคาครั้งใหญ่ คุณสามารถที่จะลงทุนเวลาและเงินเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงรายเดียว
6. รู้จักกระบวนการตัดสินใจ
หากคุณเคยปิดดีลเล็กๆ กับบริษัทเล็กๆ ในอดีต คุณอาจเคยชินกับการทำงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจเพียงหนึ่งหรือสองคนในแต่ละครั้ง ในองค์กรขนาดใหญ่ กระบวนการตัดสินใจอาจซับซ้อนกว่ามาก ข้อผิด
Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย
