ในที่ที่สตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวความมั่นใจมากเกินไปอาจทำให้สตาร์ทอัพของคุณตายได้ ดังนั้น จงให้ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข (ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา) เป็นหัวใจสำคัญของบริษัทของคุณหากคุณกำลังวางรากฐานสำหรับการเริ่มต้น ไม่ต้องแปลกใจเลยที่โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมักไม่เป็นอุปสรรคต่อคุณ การศึกษาในปี 2018 โดยCB Insightsเปิดเผยตัวการทั่วไปเมื่อรายงานว่า 42 เปอร์เซ็นต์ของสตาร์ทอัพที่ล้มเหลวจากการสำรวจระบุว่า “ไม่มีความต้องการของตลาด” เป็นเหตุผลที่พวกเขาปิดร้าน
คุณต้องสงสัยว่าจะเกิดขึ้นได้อย่างไร คนฉลาดรวมตัวกันสร้าง
ธุรกิจโดยลืมตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนจะซื้อสินค้าได้อย่างไร สถานการณ์นั้นทำให้ฉันนึกถึงอาการคลาสสิกของความมั่นใจมากเกินไปของผู้ประกอบการ: วิธีแก้ปัญหาที่สวยหรูในการค้นหาปัญหา
ที่เกี่ยวข้อง: 8 การเริ่มต้นที่สร้างกระแสด้วยการแก้ปัญหาใหญ่
เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จจะคำนึงถึงปัญหาของลูกค้าที่พวกเขาต้องการเป็นอันดับแรกในทุกขั้นตอน และหลีกเลี่ยงการตกหลุมรักโซลูชันของตนเอง
สตาร์ทอัพที่พลาดความคาดหวังของตลาดมักจะหาแหล่งไอเดียจากที่ที่ไม่ถูกต้อง ท้ายที่สุดแล้ว สตาร์ทอัพไม่สามารถสร้างปัญหาให้แก้ไขได้ด้วยตัวเอง พวกเขาต้องคำนึงถึงความต้องการและความต้องการของลูกค้าที่คาดหวัง นั่นไม่ได้หมายถึงการถามบุคคลเหล่านั้นเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขามองเห็น หรือเรียกร้องวิธีแก้ปัญหาจากภายนอกซึ่งมักจะขัดขวางนวัตกรรม
ในทางกลับกัน บริษัทใหม่และที่กำลังเติบโตควรถามตลาดของตนเกี่ยวกับปัญหาของตน แล้วเสนอแนวทางแก้ไขใหม่ตามข้อค้นพบ
ตัวอย่างเช่นAgentologyซึ่งเป็นแพลตฟอร์มตอบกลับและติดตามผลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พบว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เก่งในการขายบ้านแต่มีทักษะน้อยกว่าในการจัดการกับลีดออนไลน์ ดังนั้น แทนที่จะถามเจ้าหน้าที่ถึงวิธีแก้ปัญหานั้น Agentology จึงสร้างแพลตฟอร์มเทคโนโลยีใหม่ทั้งหมดเพื่อเป็นวิธีแก้ปัญหา
ด้วยวิธีนี้ บริษัทจึงหลีกเลี่ยงการต่อสู้กับตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านเพื่อความเกี่ยวข้อง ปัจจุบันเป็นเจ้าของโซลูชันที่เชื่อมโยงผู้ซื้อกับตัวแทนด้วยวิธีที่ง่ายสำหรับตัวแทนในการจัดการ
แนวคิดปัญหาเหนือผลิตภัณฑ์นี้ยังคงสอดคล้องกันในทุกอุตสาหกรรม แต่กระบวนการนี้ยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ เมื่อผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพตกหลุมรักโซลูชันของพวกเขา พวกเขามักจะมองข้ามข้อบกพร่องในแผนซึ่งอาจทำลายธุรกิจของพวกเขาได้ ในการพลิกโฉมตลาดและสร้างความสำเร็จที่ยั่งยืน ผู้ก่อตั้งเหล่านั้นจำเป็นต้องตรวจสอบอัตตาของตนที่หน้าประตูและประเมินแต่ละกลยุทธ์ด้วยสายตาที่วิจารณ์ตนเองมากขึ้น
ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาด 3 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยง เพื่อความมั่นใจ
ที่มากเกินไปจะไม่ทำให้การเริ่มต้นธุรกิจของคุณหยุดชะงัก
1. เข้าใจผิดเกี่ยวกับสถานะที่เป็นอยู่ของผู้ซื้อ
ก่อนที่จะใช้ความคิดที่เป็นไปได้ ให้ทำความเข้าใจก่อนว่าลูกค้าคือใคร ทฤษฎีของ Steve Blank เกี่ยวกับการพัฒนาลูกค้า และThe Lean Startupของ Eric Ries อธิบายพื้นฐานของการเติบโต แต่ขอเตือนว่าผู้ก่อตั้งต้องเริ่มต้นเร็วกว่า “พื้นฐาน” ด้วยซ้ำ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ทำการตัดสินใจที่สำคัญตามสมมติฐาน
ลองนึกถึงวิธีที่ลูกค้าอาจเปลี่ยนจากโซลูชันที่มีอยู่เป็นโซลูชัน ที่คุณเสนอ การศึกษา ของ CB Insights พบว่า 17 เปอร์เซ็นต์ของสตาร์ทอัพที่ล้มเหลวอ้างถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้ว่าเป็นตัวซวย หากลูกค้าไม่สามารถใช้โซลูชันใหม่ของคุณในปริมาณมากได้ โซลูชันดังกล่าวจะไม่คงอยู่ได้ดีพอที่จะสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอ
ใช้แบบจำลองของ Blank เพื่อทำความเข้าใจวิธี “ออกจากอาคาร” จากนั้นทำตามแบบจำลองของ Ries เพื่อเรียกใช้การทดสอบขนาดเล็กเพื่อตรวจสอบความถูกต้อง (หรือไม่) สมมติฐานของคุณในกระบวนการ จากนั้น ดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านำเทคโนโลยีใหม่มาใช้อย่างไร จากนั้นดูว่าผู้ใช้จัดการกับการจัดการการเปลี่ยนแปลงในแนวดิ่งนี้อย่างไร โดยรวมแล้ว เส้นทางการนำไปใช้จะเป็นตัวกำหนดตัวแปรเวลาที่สำคัญ (เช่น เวลาในการนำมาใช้และเวลาในการให้ความรู้แก่ตลาด) ซึ่งกำหนดความสำเร็จ
ที่เกี่ยวข้อง: ความลับสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้นคืออะไร เวลา.
2. การแข่งขันในระดับมากเกินไป
ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะหลากหลายซึ่งไม่สนใจห่วงโซ่โซลูชันปัจจุบันทำให้เกิดเสียงฮือฮามากมายก่อนที่จะล้มเหลว แต่ก็ล้มเหลวเหมือนกันทั้งหมด บริษัทอายุน้อยที่สูญเสียสมาธิในขณะที่พวกเขาออกแบบโซลูชันจบลงด้วยการพยายามคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในทุกๆ ครั้ง แทนที่จะเปลี่ยนโลก สตาร์ทอัพเหล่านี้กลับสร้างความสับสนให้กับลูกค้าที่จะเป็นลูกค้าจนต้องเมินหน้าหนี
Credit : ufabet
